* Rosane Severo,
Publicitária, pós-graduada em marketing e especializada em
webmarketing. Possui mais de 12 anos de experiência na coordenação e direção
de produção de projetos audiovisuais (filmes e vídeos) no Rio Grande do Sul
e Rio de Janeiro. Participou da criação, planejamento e atuou também na coordenação
do desenvolvimento de diversos projetos de marketing direto nas áreas de:
negócios, moda, cultura, esporte, saúde, educação e desenvolvimento comunitário.
Hoje, além dos artigos que escreve para a grande rede, atua também como consultora
de Marketing Estratégico, Analista de Negócios, Editora de Conteúdo e Coordenadora
de Projetos Internet. www.rgsevero.com.br
- rosane@rgsevero.com.br
Publicado em: 26/08/2001
Marketing
e agrobusiness ainda não andam juntos. Trata-se de um fenômeno mundial que afeta
todos os países, sem qualquer exceção. Produtores primários necessitam preocupar-se,
de forma absolutamente profissional, com temas como valor agregado e marketing,
para seus produtos. Muitos chamam para si a responsabilidade de planejar o seu
próprio marketing, mas por falta de experiência, acabam desperdiçando muito
tempo e preciosos recursos "tentando reinventar a roda".
Nos dias de hoje, o segredo do sucesso em qualquer negócio está em saber ouvir
o cliente e oferecer soluções adequadas à suas demandas. Exportar é mais difícil
ainda, devido às complexidades decorrentes das diferenças culturais. Recomenda-se,
portanto, a aqueles que desejarem empreender tal tarefa pela primeira vez, que
contratem a ajuda de especialistas em marketing ou estudem e se preparem muito
nesta área, antes de começar.
É fundamental conhecer bem o mercado antes de decidir o método de entrada no
mesmo, e quais os canais adequados para comercialização e distribuição. Produtores
primários necessitam conhecer bem seu mercado, neste caso, os varejistas ou
revendedores, as empresas fornecedoras de alimentação e a indústria, para atendê-los
de forma segmentada e focada.
A Internet é uma ferramenta de negócios fundamental na execução desta tarefa.
Através dela estabelece-se um canal eficiente e direto com o cliente, esteja
ele onde estiver. No entanto, para que esta ferramenta seja utilizada adequadamente
é necessário um planejamento estratégico de marketing juntamente com a capacidade
tecnológica para gerir a informação.
No Brasil, como em todo mundo, vive-se um momento de exploração de caminhos
ainda desconhecidos. No entanto, já existe um consenso entre os estudiosos do
fenômeno Internet no mundo dos negócios, de que apesar de atingir milhares de
pessoas ao mesmo tempo, a Web funciona com um meio de comunicação e negócios
segmentado. As chances de um negócio on-line ser bem sucedido passam, necessariamente,
por conhecimento do mercado, planejamento adequado e conteúdo focado.
No setor de agrobusiness, assim como em outros, existem hoje projetos de Internet
tímidos e mal resolvidos. Visitando os sites do setor, sejam brasileiros ou
estrangeiros, deparamo-nos com projetos que necessitam aprimoramento urgente.
Na sua maioria pecam pela falta de planejamento e segmentação, misturando informações
e serviços para consumidores do atacado e do varejo. As possibilidades de utilização
da Internet na cadeia produtiva são inúmeras, dentre elas: bolsa de comercialização
de produtos; banco de dados e de acesso a ferramentas e a informações que auxiliem
no processo reprodutivo na agropecuária; comercialização de implementos e equipamentos
agrícolas, facilitando a avaliação de produtos concorrentes; comunicação com
áreas agrícolas de difícil acesso; gestão dos negócios agrícolas; exportação
e importação, dentre outros. A Internet oferece inúmeras possibilidades de bons
negócios, aos players do setor de agrobusiness, desde que sejam cuidadosamente
avaliadas as necessidades específicas de cada setor e, conseqüentemente, realizado
um planejamento focado e eficiente.
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